Other Publications Journal de l'agence Year : 2024

L’effet « beau potentiel » : enjoliver l’image d’un bien immobilier n’est pas toujours une bonne idée

Abstract

Quel agent immobilier ne s’est pas retrouvé, au cours d’une visite un peu compliquée, avec l’envie irrépressible de faire appel à l’imagination de ses clients ? Pourtant, vouloir convaincre les clients du potentiel d’un bien en évoquant des situations améliorées n’est pas forcément une stratégie payante.
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Dates and versions

hal-04837354 , version 1 (13-12-2024)

Identifiers

  • HAL Id : hal-04837354 , version 1

Cite

Fabrice Larceneux. L’effet « beau potentiel » : enjoliver l’image d’un bien immobilier n’est pas toujours une bonne idée. 2024. ⟨hal-04837354⟩
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