L’effet « beau potentiel » : enjoliver l’image d’un bien immobilier n’est pas toujours une bonne idée
Abstract
Quel agent immobilier ne s’est pas retrouvé, au cours d’une visite un peu compliquée, avec l’envie irrépressible de faire appel à l’imagination de ses clients ? Pourtant, vouloir convaincre les clients du potentiel d’un bien en évoquant des situations améliorées n’est pas forcément une stratégie payante.