Autre Publication Scientifique Journal de l'agence Année : 2024

L’effet « beau potentiel » : enjoliver l’image d’un bien immobilier n’est pas toujours une bonne idée

Résumé

Quel agent immobilier ne s’est pas retrouvé, au cours d’une visite un peu compliquée, avec l’envie irrépressible de faire appel à l’imagination de ses clients ? Pourtant, vouloir convaincre les clients du potentiel d’un bien en évoquant des situations améliorées n’est pas forcément une stratégie payante.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-04837354 , version 1 (13-12-2024)

Identifiants

  • HAL Id : hal-04837354 , version 1

Citer

Fabrice Larceneux. L’effet « beau potentiel » : enjoliver l’image d’un bien immobilier n’est pas toujours une bonne idée. 2024. ⟨hal-04837354⟩
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